共謀發展，NYC教育集團聯手合作伙伴發布新一輪戰略布局

經歷了突如其來的疫情之后，2021年全面復工的早教行業正在面臨前所未有的挑戰。部分店面現金流短缺，部分孩子由于年齡增長與所報課程不再匹配，部分家長開始向線上啟蒙課轉移等等問題先后顯現，后疫情時代的線下早教機構還能否恢復到疫情前的發展態勢成為全行業關心的焦點。

5月18、19日“心突破?創未來”——2021年NYC教育集團合作伙伴思享會在北京世紀金源大飯店召開。在兩天的會議中，NYC教育集團創始人兼CEO楊超峰、NYC教育集團副總裁孫一飛、NYC教育集團開發運營副總裁陳萬友、NYC教育集團直營店面運營管理副總裁曲靈葉、NYC教育集團運營總監Coco、NYC教育集團區域運營總監楊微、NYC教育集團區域運營總監王嘉雨、中傳智學創始人曹俊、眾信商學院劉洋、志到天涯創始人劉建、拼圖資本創始人王磊等與來自全國各地數十位合作伙伴在資源整合、店面運營管理、理念升級等方面進行了探討，對區域優秀的合作伙伴進行了頒獎，同時發布了對未來發展方向的戰略布局。

【圖為NYC教育集團對區域優秀合作伙伴的頒獎環節】

教學為王，通過“更多體驗”激發孩子的能力素質潛能

早期教育是孩子一生發展的基石，但目前我國早期教育的普及率不足30%，尤其在下沉市場，家長的早教意識正在逐漸增強，但卻缺少優質的機構和師資。NYC教育集團創始人楊超峰坦言，“盡管線上早教啟蒙產品猶如雨后春筍般出現，但線下機構依然有著無可替代的優勢。多樣化的場地；豐富且專業的教具選擇；經過反復培訓，經驗豐富的老師直接參與授課是很多家長依然選擇線下早教的重要原因?！?

【圖為NYC教育集團（中國區）創始人兼CEO 楊超峰】

出生在信息化社會的這代小朋友是幸福的，同時又面臨著新的問題。NYC教育集團副總裁孫一飛認為，孩子成長最需要的是來自父母的高質量陪伴和與同齡小朋友的社交活動。但現實中，家長因為工作忙，對屏幕的重度依賴等原因，孩子的這些訴求很容易被忽視。早教的過程就是根據孩子的發展規律，結合孩子的發育敏感期，提高親子互動的質量。目前市面上的機構仍然魚龍混雜，即便是部分知名機構也存在課程內容單一，同質化嚴重的現象。這給部分家長帶來一種錯覺，認為早教僅僅是運動或者音樂啟蒙，甚至就是帶著孩子扭一扭，哼哼歌就可以的。

【圖為NYC教育集團（中國區）教學教研副總裁 孫一飛】

根據霍華德·加德納創立的“多元智能”教育理論，全新升級的NYC早教體系延續了健身、音樂、藝術、廚藝、芭蕾、音樂劇表演、P.K.建構、S.K.科學、綜合球類運動9大多元課程體系。1000平米左右的NYC紐約國際兒童俱樂部由美國、意大利空間設計專家聯手打造，包括了可食用標準藝術耗材、符合專業USAG安全標準的兒童體操設備與安全軟包器材等上千種海外直郵課程教具，可以開展2300余個教學活動。此外，全新研發的NYC preschool北美多元英文課程體系，通過全英文閱讀、音樂、舞蹈和表演等豐富的課堂形式，培養孩子的開放心態，獨立思考能力、國際化視野。教研能力是根本，NYC早教根據孩子的年齡特點和發育狀態，通過多元化的課程體驗，讓孩子在興趣中快樂成長，發掘孩子潛質。

同舟共濟，與合作伙伴進行深度綁定

NYC教育集團自進入中國以來，一直采用“直營+加盟”并重的經營模式?！爸挥屑议L和孩子喜歡，合作伙伴才能發展的好，那么集團才能發展的好?！盢YC教育集團創始人楊超峰在活動現場說。2020年對于所有早教行業從業者來說都異常艱難，疫情之下，NYC無疑是幸運的。而這種幸運歸功于近9年的積淀，其中有合作伙伴的信任，有家長的青睞，更有教研產品過硬的保障和全體NYC人的不離不棄。

2020年，閉店半年之久的NYC遇到了前所未有的困難，也進行了前所未有的嘗試。楊超峰在現場動情的說，“除了為合作伙伴進行了部分費用優惠，為了降低退費加快課消，NYC為有意向的學員兌換其他在線教育機構的課程，第一次以頭部在線教育機構流量入口的角色進行合作。而這一決定極大緩解了合作伙伴的現金流壓力。”除此之外，為了增加閉店期間的用戶粘性，保證孩子早教需求，NYC迅速反應推出免費的在線早教服務，方便家長在家與孩子進行親子互動。

但站在2021年的年中再細看這個賽道，會發現仍然充滿機遇。楊超峰坦言，線下早教的資本化程度較低，這使得整個行業都相對傳統，沒有出現大量現金涌向某一家企業的情況發生，同時也不存在因為燒錢買增長使某家企業能夠迅速出圈的情況。另一方面，經歷過2020年的疫情，行業洗牌加速，很多中小機構不得不退出市場，有意向的合作伙伴在選擇品牌方的時候會更加慎重，并且更加向相對頭部并且有實力的老牌機構傾斜。楊超峰還表示，為了進一步保證家長和孩子的上課體驗，實現與合作伙伴之間的共贏，目前NYC啟動了“區域的合作機制”以實現與合作伙伴之間的深度綁定計劃——即并購NYC優秀合作伙伴的股權，以直營店的標準對加盟店提供直接的服務并進行統一管理。

【圖為NYC教育集團（中國區）運營總監?Coco】

NYC教育集團運營總監Coco在發言中表示，區域的合作機制主要在前端銷售市場、銷售工具的提升打造、整體的銷售部門整體的協作與后端助力簽單、服務能力提升與跟蹤上對合作伙伴提供援助。

其次，在當前在線服務的基礎之上，OMO也將全面落地。線上課程開發方面將力求最大程度地還原線下早教的社交場景。線上線下的融合是未來早教行業的整體趨勢，家長對線上服務的需求會持續增加。NYC教育集團在疫情前已經有關于線上服務的布局，并且在疫情期間逐步落地，5月底已經確定將與丁香媽媽聯手推出近100期的線上課程，此外與其他頭部機構的合作也同樣在推進中。

再次，NYC教育集團在城市下沉方面同樣已經開始布局。集團目前已經在80多個城市落地，依靠硬核的師資優勢，NYC的產品在國內三四線城市中已經收獲了大量用戶口碑。隨著80，90后父母對于早教理念認可程度的加深，下沉城市對于早教的需求正在不斷增加。NYC優選早教業務可以視為NYC紐約國際早教兒童俱樂部的迷你版，模式更輕，未來優選業務也將著重在全國各地發力。

據了解，NYC教育集團2001年成立于紐約曼哈頓，2012年進入中國，在2015年實現盈利。目前旗下現擁有“NYC教育集團兒童俱樂部”、“NYC優選早教”、“NYC紐樂堡早教托育中心”三大教育品牌。目前NYC教育集團兒童俱樂部在全國80多個城市擁有近200家店面，服務超15萬個家庭，是國內最具影響力的早教品牌之一。未來3年內，線下店面將增長到600家左右，并將產出優質的線上內容，繼續為中國孩子和家庭提供高端的早教服務。